Sprzedaż nieruchomości inwestycyjnej nie zawsze prosta i szybka. Wielu sprzedającym wydaje się, że tak właśnie jest, jednak ich entuzjazm niejednokrotnie ulega ostudzeniu. Kluczem do efektywnej sprzedaży jest nie tylko posiadanie atrakcyjnej nieruchomości na sprzedaż, ale także jej właściwe zaprezentowanie potencjalnym nabywcom. W procesie sprzedaży można skorzystać ze wsparcia profesjonalisty, dzięki któremu nieruchomość inwestycyjna nie tylko ma szanse na szybsze znalezienie nabywcy, ale również uzyskanie wyższej kwoty z tytułu sprzedaży.

Spis treści:
Cechy dobrego pośrednika w obrocie nieruchomościami
Wybór pośrednika do współpracy
Umowa na wyłączność ma sens?
Korzyść dla obu stron
Podsumowanie

Profesjonalny pośrednik w obrocie nieruchomościami może okazać się kluczem do pomyślnej sprzedaży nieruchomości inwestycyjnej. Należy pamiętać, że biura pośredniczące w obrocie nieruchomościami zajmują się sprzedażą nie tylko nieruchomości komercyjnych, ale także mieszkań, domów itp. Dodatkowo pośrednik ds. nieruchomości może służyć właścicielowi nieruchomości za źródło cennej wiedzy. Co zatem należy wiedzieć o takiej formie współpracy?

Cechy dobrego pośrednika w obrocie nieruchomościami

Na polskim rynku funkcjonuje obecnie wiele biur pośredniczących w obrocie nieruchomościami o charakterze komercyjnym i mieszkaniowym. Z punktu widzenia sprzedającego bardzo istotnym czynnikiem jest wybór odpowiedniego biura nieruchomości, które pomoże mu w efektywnej sprzedaży nieruchomości, jaką posiada. Właścicielom obiektów do sprzedaży zależy zazwyczaj przede wszystkim na dwóch rzeczach. Pierwszą jest szybkie znalezienie nabywcy dla swojej nieruchomości wystawionej na sprzedaż, natomiast drugą – uzyskanie satysfakcjonującej ceny sprzedaży. W obu tych kwestiach pomóc może właśnie pośrednik w obrocie nieruchomościami.

Wybór pośrednika do współpracy

Decydując się na podjęcie współpracy z biurem nieruchomości warto w pierwszej kolejności wziąć pod uwagę opinie na temat biur, z którymi właściciel nieruchomości na sprzedaż rozważa podjęcie współpracy. Najprostszym sposobem na sprawdzenie opinii na temat danych biur, jest wyszukanie ich w Internecie. Fora internetowe bywają kopalnią wiedzy i mogą pomóc właścicielowi nieruchomości w ustaleniu, które biuro nieruchomości sprawdzi się najlepiej w przypadku pośrednictwa dla nieruchomości komercyjnej, a które dla prywatnej nieruchomości o charakterze mieszkalnym.
Warto też dowiedzieć się, co obejmuje współpraca i jaki będzie zakres działań pośrednika. Aby się tego dowiedzieć, najlepiej jest udać się bezpośrednio do biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Tak właściciel nieruchomości będzie mógł bezpośrednio porozmawiać z doradcą i omówić działania, jakie mogą zostać podjęte w ramach umowy pomiędzy stronami. Pośrednik przedstawi potencjalnemu klientowi draft umowy, umówi zasady współpracy, kwestię swojego wynagrodzenia itp. Samodzielna wizyta w biurze pośrednictwa w obrocie nieruchomościami jest o tyle dobrym posunięciem, że można przekonać się na własne oczy, jaki standard posiada biuro, czy dysponuje licznym zespołem doradców itp. Jest to istotna kwestia, ponieważ niejednokrotnie strona kupująca nieruchomość zwraca uwagę na to, z jakim biurem nieruchomości będzie miała współpracować.
Przy wyborze biura nieruchomości do współpracy warto także zwrócić uwagę na to, z kim właściciel nieruchomości będzie miał współpracować. Pośrednik w obrocie nieruchomościami powinien być osobą komunikatywną, posiadającą dużą wiedzę na temat bieżącej sytuacji na rynku nieruchomości. Dzięki temu pośrednik taki będzie mógł określić szacunkową wartość nieruchomości, doradzi w kwestii ceny ofertowej, warunków sprzedaży itp. Będzie także prezentował nieruchomość potencjalnym nabywcom a także towarzyszył swojemu klientowi przy podpisywaniu umowy kupna-sprzedaży u notariusza.
W myśl zasady „jak Cię widzą, tak Cię piszą”, wybrane biuro nieruchomości, tj. pośrednik je reprezentujący, będzie stanowił wizytówkę dla swojego klienta. Jego prezencja także jest więc istotna.

Umowa na wyłączność ma sens?

Na polskim rynku nieruchomości wciąż dominują umowy otwarte. Oznacza to, że niejednokrotnie kilka biur pośrednictwa w sprzedaży nieruchomości posiada w swojej ofercie tę samą nieruchomość. Mogłoby się wydawać, że im więcej biur posiada w swojej ofercie daną nieruchomość na sprzedaż, tym większa szansa na dotarcie do jak najszerszego grona potencjalnych kupujących. Tymczasem może się okazać, że lepszym wyborem będzie podpisanie umowy na wyłączność pośrednictwa w sprzedaży nieruchomości. Dlaczego? Powód jest prosty – jeśli dany pośrednik wie, że jest jedyną osobą, która reprezentuje klienta, będzie dokładał wszelkich możliwych starań, aby szybko znaleźć nabywcę i uzyskać od niego satysfakcjonującą dla klienta cenę sprzedaży nieruchomości.
Jest to o tyle korzystniejsza opcja, że posiadając umowę na wyłączność sprzedaży, dany pośrednik w obrocie nieruchomościami ma możliwość uzyskania dodatkowych benefitów promocyjnych. Może na przykład wystawić reklamę na większą liczbę portali, wykonać baner informujący o sprzedaży, dodać ogłoszenie w prasie drukowanej, napisać artykuł sponsorowany, oraz aktywnie poszukiwać klienta w bazie potencjalnych nabywców. Podejmując swoje działania, ma on większą pewność, że po dopięciu transakcji, jego wysiłki zostaną wynagrodzone.
W przypadku umów otwartych często budżet przeznaczony na promocje oferty jest niewielki, z tego względu, że biuro nieruchomości nie ma gwarancji, że akurat jemu uda się sprzedać nieruchomość. Dla przykładu – biuro może pokusić się o wykonanie baneru informującego o sprzedaży, lepszej widoczności oferty w internecie, natomiast ostatecznie podpisze umowę z innym biurem, które na przykład szybciej się do niego zgłosi, lub którego biuro spotka jako pierwsze na swojej drodze.

Korzyść dla obu stron

Poszukując biura w obrocie nieruchomościami, które ma pomóc w efektywnej sprzedaży nieruchomości, jej właściciel musi pamiętać o ważnej kwestii. Umowa z biurem nieruchomości musi być korzystna dla obu stron. Pośrednik w obrocie nieruchomościami wkłada wysiłek i poświęca czas na to, aby należycie wypromować daną ofertę sprzedaży nieruchomości. Uczestniczy w jej prezentacji, negocjacjach ceny transakcyjnej, weryfikuje dokumentację i dopina wszelkie formalności przed ostateczną wizytą u notariusza. Z tego względu właściciel nieruchomości powinien mieć na względzie, że za swoją pracę należy mu się godziwe wynagrodzenie. Jego wysokość powinna zostać ustalona pomiędzy stronami na samym początku, aby właściciel zbywanej nieruchomości miał świadomość, jaki procent z dopiętej transakcji będzie się należał pośrednikowi.

Podsumowanie

Skorzystanie ze wsparcia biura w obrocie nieruchomościami może być dla właściciela obiektu poszukującego nowego właściciela korzystnym rozwiązaniem. Pośrednik w obrocie nieruchomościami, który będzie reprezentował biuro, będzie starał się znaleźć kupującego w jak najkrótszym czasie. Będzie się przy tym starał uzyskać możliwie najwyższą cenę sprzedaży nieruchomości. Dodatkowo pośrednik dysponuje odpowiednią wiedzą, co może dodatkowo usprawni proces sprzedaży nieruchomości.

Redakcja
Komercja24.pl