Czas sprzedawania mieszkań oparty wyłącznie na atrakcyjnej wizualizacji i haśle o „prestiżowej lokalizacji” powoli dobiega końca. Kupujący zadają dziś bardziej konkretne pytania, szybciej porównują oferty i coraz rzadziej akceptują niedopowiedzenia.  Na dojrzewającym rynku zaufanie nie wynika już z deklaracji – trzeba je konsekwentnie udowadniać działaniami, jakością i transparentnością. 

Rynek mieszkaniowy dojrzewa, bo kupujący coraz rzadziej daje deweloperom zaufanie “z automatu”. Według danych Otodom pod koniec 2025 r. tylko 16 proc. badanych pozytywnie oceniało branżę deweloperską, a połowa wybierała odpowiedź neutralną. To nie jest otwarta niechęć, ale raczej chłodny dystans. Klient patrzy, porównuje i chce zobaczyć dowody. Tym bardziej że w badaniu z II kwartału 2025 r. jedynie nieco ponad 20 proc. uczestników rynku zgadzało się ze stwierdzeniem, że deweloperzy budują mieszkania wysokiej jakości, a ok. 18 proc. uważało, że inwestycje są dopasowane do potrzeb klientów i warte swojej ceny. W takiej sytuacji sprzedaż nie może opierać się na samym haśle o dobrej lokalizacji czy podwyższonym standardzie. To po prostu przestało wystarczać. – Komunikacyjnie, wizerunkowo rynek jest po prostu trudniejszy niż jeszcze kilka lat temu. Zakup mieszkania nie zaczyna się od zachwytu nad wizualizacją, lecz od konkretu – pytań o cenę, jakość, koszty dodatkowe i wiarygodność. Dlatego firmy muszą poruszać się po rynku znacznie precyzyjniej. Nie tylko prezentować ofertę, ale umieć ją obronić. Deweloperzy mierzą się dziś z niezliczonymi porównaniami, pytaniami o jakość, presją na transparentność i ograniczonym zaufaniem do całej branży. Trzeba więc uczciwie pokazywać, co dokładnie stoi za ceną, jakością i obietnicą wygodnego życia. – Anna Gumowska, CEO Prime Time PR, ekspertka PR rynku nieruchomości.

[fragment artykułu]
Źródło: Prime Time PR
materiał prasowy