Czy rynek nowych mieszkań na sprzedaż przejmuje klientów rynku wtórnego? Czy większa dostępność ukończonych, nowych mieszkań przyciąga nabywców z rynku wtórnego? Czy wzrost oferty w gotowych inwestycjach deweloperskich zmienia układ sił na rynku? Których miastach najbardziej widoczny jest ten trend? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.
Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii
Dla wielu nabywców możliwość szybkiego wprowadzenia się do mieszkania jest obecnie jednym z kluczowych oczekiwań. Coraz częściej osoby, które jeszcze niedawno rozważały wyłącznie rynek wtórny, decydują się na mieszkanie od firmy deweloperskiej ze względu na możliwość odbioru kluczy praktycznie od razu lub w krótkim terminie. W efekcie rynek pierwotny, szczególnie w segmencie gotowych lokali, przejmuje część klientów rynku wtórnego.
Dodatkowymi atutami dla nabywców nowych mieszkań jest także m.in. wyższy standard energetyczny, nowoczesne części wspólne, strefy rekreacji oraz niższe koszty eksploatacji. Wielu klientów docenia również możliwość aranżacji przestrzeni od podstaw oraz brak konieczności przeprowadzania kosztownego remontu.
Duża liczba gotowych mieszkań w ofercie firm deweloperskich skutecznie przyciąga klientów i wspiera sprzedaż, co najlepiej widać w takich miastach, jak Łódź i Katowice, gdzie obecnie obserwujemy największy udział mieszkań ukończonych lub z bardzo krótkim terminem odbioru. Te rynki w porównaniu z wynikami z ostatnich lat notują bardzo wysokie poziomy sprzedaży. Z kolei najmniejsza oferta gotowych lokali dostępna jest w Warszawie, gdzie popyt nadal wyraźnie przewyższa podaż.
Aktualnie udział gotowych mieszkań w ofercie deweloperów na największych rynkach w Polsce wynosi średnio około 20 proc., choć różnice pomiędzy poszczególnymi miastami są bardzo duże. W naszych inwestycjach udział gotowych mieszkań utrzymuje się na relatywnie niskim poziomie i obecnie nie przekracza 9 proc., co wynika m.in. z dobrze dopasowanej oferty.
Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland
W ostatnich miesiącach rzeczywiście obserwujemy większe zainteresowanie gotowymi mieszkaniami w zakończonych przez nas inwestycjach, takich jak Chmielna Duo w Warszawie czy Cavallia w Poznaniu. Dla wielu klientów kluczowe znaczenie ma dziś możliwość szybkiego odbioru lokalu i uniknięcia kilkuletniego oczekiwania na zakończenie budowy. Kupujący doceniają również możliwość obejrzenia gotowego produktu i ocenienia jakości wykonania przed podjęciem decyzji zakupowej.
Klienci coraz częściej porównują, nie tylko cenę zakupu, ale także komfort życia i przyszłe koszty utrzymania nieruchomości. Dlatego rynek pierwotny zyskuje w tym obszarze przewagę przede wszystkim dzięki wyższemu standardowi energetycznemu budynków, nowoczesnym rozwiązaniom funkcjonalnym oraz niższym kosztom eksploatacji mieszkań.
Andrzej Gutowski, dyrektor sprzedaży Ronson Development
Z perspektywy rynku widzimy, że zjawisko transferu klientów z rynku wtórnego na pierwotny jest czymś całkowicie naturalnym, ale jego skala zależy od konkretnej lokalizacji i oferty.
W ostatnim czasie w niektórych rynkach lokalnych, jak np. Szczecin, obserwujemy wyraźniejszy przepływ klientów z rynku wtórnego na pierwotny. Kluczowym czynnikiem jest tu dostępność mieszkań gotowych lub z bardzo bliskim terminem odbioru. Zazwyczaj ten transfer dotyczy większych mieszkań, które na końcowym etapie sprzedaży pozostają w ofercie nieco dłużej. Podobne zjawisko obserwujemy również w segmencie domów jednorodzinnych.
Nie powiedziałbym jednak, że rynek pierwotny wprost „odbiera” klientów rynkowi wtórnemu. Raczej skutecznie odpowiada na potrzeby części nabywców, którzy poszukują gotowego produktu, nowoczesnych standardów i przewidywalności procesu zakupu. W skali całej, naszej oferty udział mieszkań niesprzedanych jest obecnie bardzo niski – poniżej 10 proc.
[fragment artykułu]
Źródło: dompress.pl
materiał prasowy
