Jak odnieść sukces na zagranicznym rynku nieruchomości?

W 2024 roku w Polsce padł rekord. Zarejestrowano aż 57,7 tys. nowych spółek1. To dowód na niesłabnący apetyt Polaków na biznes. Co więcej, wiele z nowopowstających firm celuje wyżej niż rynek lokalny. Polscy founderzy coraz śmielej myślą o ekspansji do Niemiec, Wielkiej Brytanii czy USA. Dla jednych rozpoczęcie działalności za granicą to pierwszy krok, dla innych – kolejny etap rozwoju. Co powinni wiedzieć przedsiębiorcy, zanim zadebiutują na arenie międzynarodowej? Eksperci podpowiadają, od czego zacząć, by uniknąć błędów i zwiększyć swoje szanse na sukces.

Choć wizja podboju rynków zagranicznych jest kusząca, droga do sukcesu bywa pełna pułapek. Różnice kulturowe, zawiłości lokalnego prawa, brak sieci kontaktów czy trudności w znalezieniu inwestorów mogą sprawić, że nawet świetny pomysł nie przebije się globalnie. Co więcej, takie fiasko jest zwykle bardzo kosztowne. Dlatego kluczowe są odpowiedni plan i przemyślane działanie.

1. Myśl globalnie od samego początku

Budując firmę, wielu przedsiębiorców koncentruje się przede wszystkim na rodzimym rynku. Eksperci wskazują jednak, że perspektywa międzynarodowa powinna znaleźć się już w strategii. Nawet jeśli ekspansja za granicę ma nastąpić dopiero za kilka lat, warto myśleć długofalowo i przygotować się do niej m.in. pod kątem komunikacji czy struktury prawnej.

Kluczowy jest nie tylko pomysł, ale przede wszystkim jego dopasowanie do aktualnych potrzeb społecznych i rynkowych. Współczesne rynki doceniają te start-upy, które łączą innowacyjność z realnym wpływem na świat i ludzi (np. w obszarach zdrowia, edukacji czy obronności). Niezbędny jest również odpowiedni mindset i nastawienie na sukces.

2. Wybierz odpowiedni rynek docelowy

Wybór rynku zagranicznego może przesądzić o dalszym sukcesie firmy lub – przeciwnie – znacząco go spowolnić, narażając przedsiębiorcę na nadmierne koszty i stratę czasu. Zanim więc zdecydujesz się na debiut w danym kraju, przeanalizuj jego potencjał, zapotrzebowanie na Twój produkt lub usługę, sprawdź lokalną konkurencję, dojrzałość cyfrową społeczeństwa, a także obowiązujące regulacje prawne. Niektórzy przedsiębiorcy rozważają też ekspansję na kilka rynków jednocześnie. O możliwych konsekwencjach takiego działania mówi Konrad Howard – Co-Founder & Chief Innovation Officer Booksy oraz anioł biznesu:

– Po premierze Booksy w USA i Polsce dość szybko podjęliśmy decyzję o globalnej ekspansji – również na tak zróżnicowane rynki jak Indie, Hongkong, Filipiny, Argentyna, Brazylia, Hiszpania, Wielka Brytania czy RPA. Testowaliśmy różne strategie sprzedażowe, a finalnie zdecydowaliśmy się zamknąć część z tych rynków i skupić na tych, które mają największy potencjał wzrostu i jednocześnie są najłatwiejsze do zdobycia. W krajach o dużych różnicach kulturowych i odmiennym podejściu do prowadzenia biznesu wiele obszarów, takich jak marketing, sprzedaż czy obsługa klienta, wymaga lokalnego podejścia i budowania rozwiązań od podstaw. To znacznie bardziej czasochłonny proces niż skalowanie działalności na rynkach podobnych do siebie – dodaje ekspert.