W dobie pandemii deweloperzy chętniej sprzedają mieszkania przez biura pośrednictwa nieruchomościami

outsourcing_trend_nieruchomosci (2)
Budownictwo to w Polsce jedna z kluczowych gałęzi gospodarki. Według danych Głównego Urzędu Statystycznego na koniec 2020 roku zasoby mieszkaniowe na terenie kraju liczyły ponad 15 mln mieszkań o łącznej powierzchni 1118,8 mln mkw. Z kolei w sierpniu br. deweloperzy w całej Polsce ruszyli z budową 14 tys. mieszkań, czyli o 28 % więcej niż rok wcześniej. Branża deweloperska musiała jednocześnie pogodzić się z obecnością pandemii koronawirusa, która przyniosła ze sobą na rynek nowe trendy. Jednym z nich jest outsourcing sprzedaży.

Jak wynika z raportu firmy Applover zeszłoroczny globalny rynek w branży outsourcingu wart był 92,5 mld USD, czyli o 6,9 mld USD więcej niż jeszcze w 2018 roku. Co więcej, zdaniem twórców raportu usługi te będą znacznie bardziej popularne w tzw. krajobrazie postpandemicznym. Zjawisko outsourcingu jest dobrze zakorzenione również na polskim rynku, ale teraz opanowuje nowe terytoria – usługi te zyskują bowiem coraz większą popularność także w branży sprzedażowej oraz nieruchomości. Wszystko to za sprawą pandemii koronawirusa, która w kulminacyjnych momentach wymusiła na inwestorach zmianę podejścia do zarządzania sprzedażą.

Wielu deweloperów odczuło skutki pandemii i zmuszonych było m.in. do zamykania swoich biur sprzedaży z powodu zwolnień chorobowych pobieranych przez handlowców. Tylko obecnie prowadzimy rozmowy z ponad dwudziestoma podmiotami, zarówno tymi mniejszymi jak i dużymi, na temat możliwości przejęcia sprzedaży budynków. Zewnętrzna firma daje gwarancję obsadzenia biur sprzedawcami – niezależnie od kwarantanny, choroby, macierzyńskiego czy urlopów – mówi Katarzyna Tworska, dyrektor zarządzająca redNet 24, firmy specjalizującej się w sprzedaży mieszkań deweloperskich.

Mniej zadań realizowanych przez dewelopera oznacza bardziej optymalne wyniki finansowe. Outsourcing deweloperski pozwala przede wszystkim na zapewnienie ciągłości sprzedaży, szybszą realizację harmonogramu oraz większą elastyczność i brak kosztów stałych – bez konieczności rozbudowywania i utrzymywania struktury pracowników. To również dostęp do działu monitoringu i analiz rynku, dzięki czemu zewnętrzne firmy mogą umiejętnie zarządzać cenami nieruchomości oraz całą ofertą – wyłączając lub włączając poszczególne mieszkania z i do portfolio inwestycji na jej danym etapie. Zewnętrzne firmy zapewniają deweloperom także dodatkową oszczędność czasu, m.in. poprzez obsługę aktów notarialnych, dokumentów bankowych czy odbiór nieruchomości.

Po trzech kolejnych falach pandemii, deweloperzy którym przyszło mierzyć się z nowymi wyzwaniami, zaczęli dostrzegać plusy współpracy z zewnętrznymi firmami. Często duzi rynkowi gracze nie decydują się na budowanie struktur dla projektów w innych miastach, tam gdzie wcześniej nie budowali i zlecają taką sprzedaż na zewnątrz. Za współpracą przemawia także sposób rozliczenia – uzależniony wyłącznie od sprzedaży. Wydaje się, że ewentualne kolejne fale pandemii mogą wzmocnić ten trend jeszcze bardziej – dodaje ekspert.

Jak widać, obecnie nie tylko rozwój technologiczny, ale także działania sprzedażowe czy marketingowe wymagają wsparcia doświadczonych specjalistów. Dzięki outsourcingowi będą mogły sobie na to pozwolić nie tylko największe firmy, ale także mniejsze przedsiębiorstwa, którym udaje się utrzymać działalność na wysokim poziomie, pomimo trwającej pandemii koronawirusa.

Źródło: REDNET 24.

Ogólnopolski Dzień Otwarty w 14 miastach w Polsce

Lodz_Murapol_Nowa_Przedzalnia

Grupa Murapol zaprezentuje pakiet bonusów podczas Dnia Otwartego.

Będą to zniżki na mieszkania, zewnętrzne miejsca postojowe oraz technologia smart home i ubezpieczenie od utraty stałego źródła dochodu albo pobytu w szpitalu w cenie mieszkania. Murapol zaprasza do udziału w wydarzeniu już w sobotę, 3 lipca w biurach sprzedaży dewelopera w 14 miastach w Polsce.
Pakiet bonusów przypisanych do każdego lokalu z listy promocyjnej może osiągać nawet do 64 tys. zł. Aby skorzystać z oferty należy odwiedzić biuro sprzedaży podczas Dnia Otwartego.

– Codziennie w licznych spotkaniach w naszych biurach sprzedaży aktywnie wspieramy osoby rozważające nabycie mieszkania do podejmowania decyzji zakupowych. Jednym z cyklicznych wydarzeń, na które czekają nasi klienci są Ogólnopolskie Dni Otwarte. W najbliższej, lipcowej edycji oferujemy pakiet bonusów do wybranej puli lokali mieszkalnych w każdym mieście. To oferta atrakcyjna zarówno dla klientów kupujących mieszkania na własne potrzeby, jak i w celach inwestycyjnych – mówi Łukasz Tekieli, dyrektor ds. sprzedaży w Grupie Murapol.  – 3 lipca nasi doradcy będą do dyspozycji klientów od godz. 10.00 do 17.00 w naszych biurach sprzedaży zlokalizowanych w 14 miastach. Wszystkim zainteresowanym polecamy wcześniej zapoznać się z promocyjną listą mieszkań i przyjść na spotkanie z już wybranym mieszkaniem – dodaje Łukasz Tekieli.

Nadpodaż mieszkań na sprzedaż? Czy wpłynie na ceny nieruchomości?

daniil-silantev-574966-unsplash
Na rynku stale przybywa inwestycji mieszkaniowych. To dobra wiadomość dla klientów, którzy zyskują większy wybór i mogą dopasować do swoich potrzeb zarówno wygląd, jak i cenę mieszkania. Zastanawiać może, czy zbyt duża dostępność mieszkań nie wpłynie negatywnie na wysokość cen za metr kw.

Coraz większa liczba młodych Polaków decyduje się na zakup mieszkania poza centrum miasta. Poszukują oni ciszy, spokoju i dostępu do terenów zielonych. Dotyczy to zarówno osób aktywnych fizycznie, które szukają miejsca do uprawiania sportów, jak również rodzin (lub osób planujących powiększenie rodziny), które szukają miejsca do spokojnego wychowywania dzieci w otoczeniu zieleni.
Polacy w dalszym ciągu chętnie wybierają mieszkania 2-, 3- a nawet 4-pokojowe, chociaż te – często z uwagi na wysoką już cenę – cieszą się mniejszą popularnością, niż lokale o 2 czy 3 pokojach.
Podziemny lub naziemny garaż to dodatkowy atut. Polacy chętnie wykupują także komórki lokatorskie, zastępujące piwnice. Na terenie wielu nowych inwestycji deweloperzy budują także wózkownie i rowerownie. Inwestycje powstają w miejscach dobrze skomunikowanych z centrum miasta, a równocześnie znajdujących się od niego w znacznej odległości.

Biorąc pod uwagę te kryteria, nie dziwi fakt gwałtownej rozbudowy na Białołęce w Warszawie czy Maślicach we Wrocławiu. Wielu deweloperów podkreśla również, że Polacy chętniej kupują nowe mieszkania z rynku pierwotnego. Mieszkania używane nie tracą oczywiście swojej popularności, jednak ceny nowych mieszkań są czasem na tyle zbliżone, że wiele osób woli kupić nowe mieszkanie na peryferiach miasta, niż mieszkanie z rynku wtórnego w centrum.

Największa liczba nowych inwestycji powstaje nie tyle w centrach największych miast, co w ich najbliższej okolicy. Popularność wśród deweloperów zdobywają mało popularne dotąd dzielnice. Powód? Niewystarczająca dostępność gruntów inwestycyjnych w ścisłym centrum. Czasami deweloperowi nie odpowiada lokalizacja, jeszcze częściej cena. Faktem jest, że budowanie na obrzeżach miast jest bardziej ekonomiczne. Wielu Polaków właśnie na peryferiach poszukuje mieszkań na sprzedaż.

Z racji tego, że Polacy coraz chętniej celują w nowe mieszkania, ich cena wcale nie spada do takiego poziomu, jakiego wielu mogłoby oczekiwać. Zwiększone zainteresowanie nowymi mieszkaniami wzmogło podaż. Deweloperzy nie muszą wyrywać sobie klientów, na przykład poprzez zmniejszenie ceny za metr kwadratowy.

Oczywiście wiele zależy od lokalnej sytuacji rynkowej, nie można generalizować. W niektórych miastach w Polsce ceny zauważalnie poszły w dół, w innych utrzymują się na względnie stałym poziomie, a w części wzrosły.
Przeglądając dostępne na rynku oferty można zauważyć, że ceny nowych mieszkań np. w Warszawie nieco zmalały, natomiast we Wrocławiu wzrosły.

Rosnąca liczba inwestycji mieszkaniowych nie powoduje załamania cen. Niemniej jednak deweloperzy muszą bardziej starać się o przyciągniecie kupujących do swoich inwestycji. Coraz częściej w opisach ów inwestycji można spotkać informacje nt wysokiej jakości materiałów użytych do budowy, atrakcyjnych formach płatności, dodatkowych benefitach, jak wykończenie w cenie itp. Czasami w rozreklamowaniu inwestycji pomaga wystawienie na sprzedaż promocyjnych mieszkań, np. tańszych mieszkań pokazowych, lub profitów w stylu darmowego miejsca postojowego wliczonego w cenę zakupu mieszkania, gdzie oferta taka dotyczy np. sprzedaży pierwszych 5 mieszkań.

Decydując się na wybór mieszkania Polacy weryfikują szereg cech inwestycji. Liczy się dla nich lokalizacja, cena, powierzchnia i standard mieszkań, jakość materiałów użytych do budowy itp.  Deweloperzy posiadający w swoim portfolio wysokiej klasy inwestycje mieszkaniowe i posiadający opinię rzetelnego wykonawcy, z pewnością nie będą musieli obawiać się braku zainteresowania.